『戦略「脳」を鍛える』 御立尚資 著

戦略「脳」を鍛える

【所感】
・２時間くらいで読了。ややこしそうなテーマのくせに、非常に読みやすい一冊。
・会社にＢＣＧの人がインタビューに来てて、置いてってくれたとかで、頂戴しました。
・戦略論とかマーケティングとかを一通り学んだ人、用語は一通り説明できるけど、なんか実践に繋がらない、とかで悩んでいる人とかが読むと、！という感じか。このレンズの部分は、結構、対応できる人、いるように思うけど、スピードの部分に対応できる人が、少ないんだろうなぁ。それなりのＣＰＵ、しかも、左脳も右脳も、を持っていないと、回転数あがらないし。コンサルタントで有名な人が、東大出身ばっかりというのも、そーいうことなのかもしれない。今頃、納得。
・本書で言うインサイトを生み出す手法の一つが、デザイン思考ってことかしらん。フォーカスレンズあたり、チームでのインサイトあたりは、特に近しい印象。

【ユニークな戦略】

ユニークな戦略　＝　定石　＋　インサイト
　　　　　　　　＝　定石　＋　（スピード　＋　レンズ）
　　　　　　　　＝　　　戦略のエッセンス
　　　　　　　　　　＋　（パターン認識　＋　グラフ発想）　ｘ　シャドウボクシング
　　　　　　　　　　＋　（拡散レンズ　＋　フォーカスレンズ　＋　ヒネリレンズ）

【目次】

第１章　インサイトが戦略に命を吹き込む
　　　　　　１　「ユニークさ」が勝てる戦略のカギ
　　　　　　２　戦略論プラスアルファを生み出す技＝インサイト

第２章　思考の「スピード」を上げる
　　　　　　１　論理的思考の積み上げは時間がかかる
　　　　　　２　スピードは「（パターン認識＋グラフ発想）ｘシャドウボクシング」
　　　　　　３　戦略論のエッセンスでパターン認識する
　　　　　　　　　（１）コスト系：スケールカーブ／経験曲線／コストビヘイビア
　　　　　　　　　（２）顧客系：セグメンテーション／スイッチングコスト／ロイヤリティ・ブランド
　　　　　　　　　（３）構造系：Ｖ字カーブ／アドバンテージ・マトリクス／デコンストラクション
　　　　　　　　　（４）競争パターン系：先行利得／先制攻撃
　　　　　　　　　（５）組織能力系：タイムベース競争／組織学習・ナレッジマネジメント
　　　　　　４　グラフ発想でスピードシミュレーションする
　　　　　　　　　右脳を使って事象をとらえる
　　　　　　　　　グラフ発想と「図で考える」の違い
　　　　　　　　　グラフ発想とパターン認識を結びつける
　　　　　　　　　「脱平均」の意識でグラフをながめる
　　　　　　５　シャドウボクシングを行う−右脳と左脳のコラボレーション

第３章　３種類のレンズで発想力を身につける
　　　　　　１　３種類のレンズで事象を見る
　　　　　　２　視野を広げる”拡散”レンズ
　　　　　　　　　（１）ホワイトスペースを活用する
　　　　　　　　　（２）バリューチェーンを広げる
　　　　　　　　　（３）進化論＝長い時間軸で考える
　　　　　　３　狭く深く見る”フォーカス”レンズ
　　　　　　　　　（１）ユーザーになりきる
　　　　　　　　　（２）テコを効かせる
　　　　　　　　　（３）ツボを押さえる
　　　　　　４　思考をジャンプさせる”ヒネリ”レンズ
　　　　　　　　　（１）逆バリする
　　　　　　　　　（２）特異点を探す
　　　　　　　　　（３）アナロジーで考える

第４章　インサイトを生み出す「頭の使い方」を体験する
　　　　　　１　インサイトを構成する要素
　　　　　　２　インサイトを生み出す「頭の使い方」
　　　　　　　　　（１）仮説のネタをつくるためにデータ収集
　　　　　　　　　（２）シャドウボクシングで仮説を進化させる
　　　　　　　　　（３）「アナロジー」、そして「ユーザーになりきる」
　　　　　　　　　（４）競合優位をどこで獲得するのか
　　　　　　　　　（５）顧客のロイヤリティを獲得する
　　　　　　　　　（６）戦略案の全体像をまとめる

第５章　チーム力でインサイトを生み出す
　　　　　　１　異質の人材を組み合わせる
　　　　　　２　クリエイティビティを刺激する「雰囲気」と「ルール」