『事業再生プロフェッショナル』 清水輝幸 著

事業再生プロフェッショナル―6カ月で収益力が飛躍的に改善する

【所感】
小説仕立てのケースで、読みやすく、客観的な視点もあり、理解しやすい。

【特徴】

構成：
　　事実を元にしたケース
　　Ｐ／Ｌの再生
　　変革の決断までと、計画立案に重点あるが、実行段階もふまえバランスあり
　　三枝３部作に近い作り（ケースを軸に理論・原則を説明）

再生対象：
　　陶磁器の製造・販売会社
　　成熟産業
　　創業８０年の老舗高級洋食器メーカー

主人公：
　　スポンサー　　黒澤社長（３代目　４１歳）
　　力のリーダー　黒澤社長
　　智のリーダー　コンサルタント　杉江
　　動のリーダー　社長室次長　前野　他
　　　　　　　　　　　売上増加チーム
　　　　　　　　　　　仕入原価削減チーム
　　　　　　　　　　　製造生産性向上チーム
　　　　　　　　　　　商品開発チーム

規模：
　　目標　売上１１０億円　営業利益　５．０億円
　　現状　売上１１８億円　経常損失　１．８億円

時期・期間：
　　６ヶ月

改革手法：
　　既存ビジョンの愚直な実行

戦略的打ち手：
　　意識改革
　　職能別組織内の改革
　　職能別組織間の連携強化

【目次】

プロローグ　−　いかにして変革への”本気”を引き出すか

第１章　わかっていても変えられない現実
　　　　厳しい指摘
　　　　計画と評価のギャップ
　　　　がけっぷちの状況に気がつかない老舗企業
　　　　成功体験の大いなるツケ

　　　　人を動かすための原則１　想いと現実のギャップを知る

第２章　当事者意識はあるか
　　　　最大の問題
　　　　被害者意識の強さ
　　　　なぜ成果が出ないのか
　　　　変革プロジェクト始まる
　　　　変革に聖域なし

　　　　人を動かすための原則２　変革実行の覚悟を決める

第３章　固定観念の巨大な山、埋もれた事実（プロジェクト１週目）
　　　　無理難題
　　　　改善余地を数値化して考える
　　　　目標を細かく分けて考える
　　　　”壁は絶対に壊せない”という思い込み
　　　　成功体験ゆえの反発

　　　　人を動かすための原則３　退路を断つ

第４章　問題に気づく管理者、”気づきたくない”管理者（４週目まで）
　　　　やり甲斐のある仕事がしたい
　　　　若手たちとの共同作業
　　　　第１回変革会議
　　　　過去のしがらみと慣れ
　　　　見えていなかった事実
　　　　自分のやっていることへの確信を持つ

　　　　人を動かすための原則４　問題を自覚させる

第５章　加速する行動（６週目まで）
　　　　意欲の温度差
　　　　実績が伴わない原因
　　　　部下の巻き込み
　　　　４者４様の第３回変革会議
　　　　行動変化の波及効果
　　　　自分の詰めの甘さを告白
　　　　「まず、自分が変わらなければいけない」
　　　　「社員の首を切るつもりはない」

　　　　人を動かすための原則５　必要な行動を計画させる

第６章　目標達成を支えるものは何か（１０週目まで①）
　　　　当事者意識の高まり
　　　　アクションプラン稼動
　　　　商品ライン・アイテム数をいかにして削るか
　　　　新たな壁
　　　　プロジェクトリーダーの告白
　　　　営業所長を巻き込む
　　　　”４ステップ”の適用
　　　　全員一丸となった成果
　　　　逆算的計画思考の実践
　　　　意思疎通を高める効果

　　　　人を動かすための原則６　正しい行動スピードで行動させる

第７章　無関心と挫折（１０週目まで②）
　　　　サジを投げられた上司
　　　　思い切った行動
　　　　第５回変革会議
　　　　”事件”
　　　　聞く耳を持たない態度
　　　　「それが部長の言う言葉ですか」

　　　　人を動かすための原則７　正しい行動スピードをまわりに伝播させる

第８章　管理者としての”覚悟”（１４週目まで）
　　　　目覚め
　　　　正念場
　　　　「私はもう限界です」
　　　　腹を決める
　　　　第７回変革会議「○かＸか」
　　　　連帯感が生まれはじめた
　　　　強い決意

　　　　人を動かすための原則８　行動の効果を考えさせる

第９章　本気と本気がつながりあう（２０週目まで）
　　　　自分は何をもって貢献すべきか
　　　　第８回変革会議のどよめき
　　　　数値化が癖になる
　　　　巣立ちのときへ
　　　　改革の実感

　　　　人を動かすための原則９　成果に執着させる
　　　

エピローグ　−　継承すべき価値観

あとがき　−　リーダーにしかできない最も大切な仕事