『バズマーケティング』 マーク・ヒューズ著

バズ・マーケティング

【所感】
・いわずも知れたバズ・マーケティングと言えばこれ、的な一冊。
・事例が、アメリカ物なので、知らないとピンと来ないかも、でも、説明が充実してるから大丈夫か。
・２００６年の本で、事例としても、ネットが本格普及する前がメインの本だけど、真髄は変わらないような印象。ネット・口コミだと、マスコミの注目の集め方が変わるのかもだけど、あとは同じ感じか。

　　　
【気になったところ】
・定義　バズ・マーケティングとは、あなたのブランドや会社について話題にすることが楽しく、魅力的で、報道価値のあることになるまで、消費者とマスコミの注意をひくこと。要するに、バズは、会話の糸口になるもの。

・口コミの秘訣は、「注目」と「信頼」を得ること。

　　　
【目次】

　１章　マーケティングの再起を賭ける

　２章　地図に載った企業名　−　究極のバズ・マーケティング・モデル

　３章　【第１の秘訣】　バズの６つのボタンを押す
　　　　　　原則１　タブー・ボタンを押す
　　　　　　原則２　一風変わったもののボタンを押す
　　　　　　原則３　突飛なボタンを押す
　　　　　　原則４　おもしろおかしいボタンを押す
　　　　　　原則５　ずば抜けたボタンを押す
　　　　　　原則６　秘密ボタンを押す
　　　　　　結　論　ボタンを押して、人々に通貨を与える

　４章　【第２の秘訣】　マスコミの注目を集める
　　　　　　原則１　ダビデとゴリアテの物語（弱者が強者を倒す物語）
　　　　　　原則２　一風変わった、または突飛な物語
　　　　　　原則３　物議をかもす物語
　　　　　　原則４　有名人の物語
　　　　　　原則５　マスコミですでにホットになっている物語
　　　　　　結　論　頻繁に報じられる５つの物語にこだわる

　５章　【第３の秘訣】　確実に注目を集める広告を打つ
　　　　　　原則１　なじみの媒体を比較検討する
　　　　　　原則２　クラッター・フリーの媒体を活用する
　　　　　　原則３　包み隠さずに欠点をさらす
　　　　　　原則４　伝統的な媒体を買うより、バズを獲得して注目を集める
　　　　　　結　論　注目されなければ何も起こらない

　６章　【第４の秘訣】　誰も成しえなかったことに挑戦する
　　　　　　原則１　バズ・エベレストを見つけて、登るべし
　　　　　　原則２　リスクを冒す
　　　　　　結　論　失敗を許容する環境をつくる

　７章　【第５の秘訣】　独創性を見出す
　　　　　　原則１　勇気を出して、まず自分が独創的になる
　　　　　　原則２　戦略を捨てて、問題を明確にする
　　　　　　原則３　あなたの消費者を直接知る
　　　　　　原則４　バットを振り続ける
　　　　　　原則５　競争をしかける
　　　　　　原則６　名称や単語に注目する
　　　　　　原則７　広告ではなく、コンテンツをつくる
　　　　　　結　論　ビッグ・アイデアは求めて初めて手に入る

　８章　【第６の秘訣】　製品をきちんと管理する
　　　　　　原則１　直観を無視してはいけない
　　　　　　原則２　リーダーに最前線で製品管理させる
　　　　　　原則３　調査、調査、調査。でも質問は２つに限る。
　　　　　　原則４　社員のやる気を起させる。しかも、バズで！
　　　　　　結　論　バズを知る者がバズを制す

　９章　ミラー・ライト　−　時代に先んじた成功ブランド

１０章　アップルのマック・アタック　−　「１９８４CM」の成功秘話

１１章　クリアプレイ　−　法廷・物議・大衆の声

１２章　コーラ戦争　−　「ペプシ・チャレンジ」の真相

１３章　マスタングのバズ神話　−　独創性で一人勝ち

１４章　超人気番組　『アメリカン・アイドル』　−　視聴者を巻き込んだバズの渦

１５章　ブリトニー・スピアーズ　−　緻密な計算による大ヒット・エンタテイナー

１６章　個人起業家のバズ戦略　−　グリーンフィールド氏の場合

終　章　バズ・マーケティングの６つの秘訣
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